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Offene Stelle

Account Manager - Bestandskundenvertrieb (m/w)

DAS TUN WIR

Bei CELUM arbeiten heißt, Unternehmen zu helfen Ihre Silos abzubauen. Unsere Digital Asset Management Lösung bringt Personen, Dateien und Aufgaben zusammen und schafft einen echten Mehrwert aus Content. Dabei decken wir den gesamten Content Lebenszyklus ab: von der Kreation über das Management bis hin zur automatischen Verteilung in alle relevanten Kanäle. Wir leisten Großes für einige der innovativsten Firmen und beliebtesten Marken der Welt wie Victorinox, 3M, HILTI, Davidoff, Mammut, Scott Sports und viele mehr.

DEINE ROLLE IM TEAM

·   Gemeinsam mit dem New Business Vertriebsteam bringst du das Wachstum von CELUM auf ein neues Level

·   Als Account Manager übernimmst du schrittweise die kaufmännische Verantwortung für die CELUM Bestandskunden

·   Du entwickelst als erfahrener Farmer eine Strategie, um die CELUM Lösungen nachhaltig in den Kundenorganisationen zu verankern

·   Dabei arbeitest du Hand in Hand mit dem Marketing, unseren Partnern sowie der CELUM Customer Success Organisation

·   Du baust die Bestandskunden-Pipeline proaktiv auf und aus und verantwortest den Vertriebsprozess bis zum Abschluss

·   Dafür entwickelst du ein gutes Verständnis der CELUM Portfolios und fungierst als Multiplikator für die passenden Lösungen beim Kunden

·   Neue Lösungen werden genauso nachverkauft wie innovative Betriebs- und Servicekonzepte mit dem Oberziel höchste Kundenzufriedenheit zu erreichen

·   Du erarbeitest ein Referenzkundenprogramm und führst dieses erfolgreich ein, um den New Business Vertrieb zu unterstützen

·   Als Schlüsselperson in der CELUM Community bist du an einer langfristig angelegten Herausforderung interessiert

·   Bei dieser strategischen Aufgabe kannst du auf die volle Unterstützung der CELUM Organisation bauen

·   Gemessen wirst du an dem mit den Bestandskunden erzielten Lizenzumsatz

Die Rolle klingt herausfordernd? Ist sie auch. Aber Sie bringt ebenso viel Potenzial mit sich, deine Erfahrung und Kreativität voll einzubringen. Wir suchen einen motivierten Treiber für diese wichtige Projekt, der dank seiner exzellente Networking- und Vertriebsstärke als echter CELUM Botschafter bei den Kunden agiert. Dienstort ist idealerweise München, aber wenn du perfekt für den Job passt, können wir über einen anderen Dienstort sprechen.

 

WAS DU FÜR DEINE ROLLE IDEALERWEISE MITBRINGST

·   5-7 Jahre erfolgreiches Account Management im Software Umfeld mit nachweislich (über)erfüllter Zielerreichung

·   Erfahrung im Aufbau von Customer Success – sowie Bestandskunden Organisationen bei Softwareunternehmen

    ·   Abgeschlossenes Studium vorzugsweise BWL, IT oder Marketing oder vergleichbare Ausbildung

    ·   Kenntnis des DAM Segmentes und Erfahrung in der Ansprache von CDOs, CMOs, CIOs von klarem Vorteil

    ·   Starke Verhandlungsskills und sehr gute Kommunikation (in Wort und Schrift) auf Deutsch und Englisch sind ein Muss

    ·   Führerschein und Reisebereitschaft (ca. 30%)

UNSER ANGEBOT

·   Ein innovativer Arbeitsplatz in München.

·   Ein Haufen verrückter, liebenswerter Leute: wir sind ein tolles und vielfältiges Team (jeder 3. CELUMian ist eine Frau, wir sprechen 8 Sprachen, sind zwischen 16 und 50+ Jahre alt und wir feiern mindestens so hart wie wir arbeiten)

·   Flexible Arbeitszeiten und ein ausdrücklich familienfreundliches Umfeld-Wir schätzen deine Zeit: Auch wenn wir glauben, dass Kreativität entsteht, wenn viele Menschen physisch zusammen kommen, gibt‘s bei uns auch Homeoffice

·   Ein marktkonformes Gehalt und nicht gedeckelte, Umsatz-orientierte Provisionen

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