loading
Demo jetzt anfordern

"Es ist nicht das, was man sagt, sondern wie man es sagt" 
Wenn Menschen online nach Informationen suchen, werden sie von einer überwältigenden Menge an Neuigkeiten von verschiedenen Quellen bombardiert. Aufmerksamkeit ist heutzutage heiß umkämpft. Storytelling ist eine effektive Möglichkeit für Unternehmen, aus der Masse herauszustechen und ihr Fachwissen auf interessante, einzigartige und relevante Weise zu präsentieren.

"Storytelling ist nicht als 'Verkaufstool' gedacht; es ist eine Methode, um starke Beziehungen zu den Kunden und gleichzeitig eine loyale Community aufzubauen.“ Content Marketing Institute

Storytelling ist zwar nicht neu im Content Marketing, jedoch erst seit kurzem zu einem der wichtigsten Trends geworden. Um Kunden wirklich zu begeistern bedarf es einer großartigen Zusammenarbeit des Marketing-Teams, um einzigartige Geschichten zu entwickeln die auch inspirieren und schließlich zum Kauf anregen.

4 Vorteile, die kein Marketer verpassen sollte

1. Storytelling schafft Vertrauen

Wenn eine Person einer anderen ihre Geschichte erzählt, wird die Beziehung sofort tiefer und inniger. Menschen erzählen nur jenen Geschichten, die sie mögen und denen sie vertrauen. Wenn Unternehmen Storytelling in ihre Marketingstrategie integrieren sind sie in der Lage, Vertrauen zu schaffen und zu gewinnen. Damit wird eine Grundregel im Geschäftsleben erfüllt: Menschen kaufen von denen, die sie kennen, mögen und denen sie vertrauen.

Tatsächlich sagen mehr als 33% der Verbraucher, dass "Vertrauen in die Marke" eines der drei Dinge ist, die ihre Entscheidung, bei einem bestimmten Anbieter einzukaufen, beeinflussen.

2. Das "Warum" beantworten mit Storytelling

Die Fragen, die Unternehmen täglich ihren Kunden beantworten müssen, können zahlreich sein. Darunter sind auch rudimentäre Fragen wie: "Was sind Ihre Produkte?" oder "Wo kann ich sie kaufen?".

Die wichtigsten Fragen - jene die den Kunden zum Handeln bewegen - beginnen allerdings mit „warum“.

  • "Warum sollte ich Sie anderen Marken vorziehen?"
  • "Warum ist Ihre Lösung besser als andere verfügbare Optionen?"
  • "Warum sollte ich Ihre Versprechungen glauben?"

Storytelling beantwortet genau diese Fragen. Geschichten sind die perfekte Ergänzung im Content Marketing weil alle guten Geschichten eine Moral haben. Moral bringt Menschen dazu, einem Aufruf zum Handeln zu folgen. Wenn Kunden durch diese Geschichten also von alleine den Wunsch hegen das Produkt zu kaufen ist das natürlicher und ungezwungener als ein Verkaufsgespräch.

3. Große Geschichten erzeugen eine loyale Community

Hier ein Schnappschuss von Nike’s Instagram Profil:

 

Mit 85,6 Millionen Anhängern ist Nike die Einzelhandelsmarke mit den meisten Followern auf Instagram. Nike kann diese Leistung auf ein großartiges Storytelling zurückführen. Zum Beispiel dieser Tiger Woosd Post:

                

Da Woods sich im Zwielicht seiner Karriere befindet, sieht dieser Post zuerst negativ aus. Wenn man allerdings nach rechts swipt, entdeckt man ein zweites Bild:

Das ist die Macht von Storytelling. So etwas wie zu viele gute Geschichten gibt es nicht. Menschen sehnen sich immer nach ihnen. Sie werden treu Marken folgen (und immer wieder von ihnen kaufen), die ihren Hunger nach Geschichten stillen, die mit ihrem Leben in Einklang stehen.

4. Geschichten machen Inhalte spannend

Storytelling ist eine effektive Taktik, um dem ansonsten trockenen Inhalt in gewissen Branchen einen Schub zu verleihen. Geschichten erschließen die Motivationen und Emotionen, die für das jeweilige Publikum charakteristisch sind.

Blogposts können zum Beispiel ein wunderbares Format für Unternehmen sein. Wenn diese allerdings rein fachbezogene Beiträge sind, werden sie mit der Zeit an Attraktivität verlieren. Durch die Verflechtung von Geschichten und persönlichen Anekdoten verwandeln sich diese traditionellen Beiträge in aufregende Inhalte, die die Kunden tatsächlich lesen möchten.

Darüber hinaus kann Storytelling ein altes Thema transformieren und ihm eine neue Stimme verleihen. Denn es besteht immer die Gefahr, dass Unternehmen in der gleichen Branche über die gleichen Dinge sprechen und dadurch das Gefühl von Langeweile entstehen kann. Geschichten jedoch sind einzigartig und persönlich. Über die Einbindung einer Geschichte in ein weit verbreitetes Thema erschließen sich neue und einzigartige Perspektiven.

Mit dem richtigen Einsatz von Storytelling können Marketers heutzutage eine riesige Wirkung erzielen und potentielle Kunden von ihrer Marke überzeugen.

Am Ende des Tages gewinnen jene Marketers mit der besten Story.

CELUM kann dir dabei helfen deine Storytelling Ziele zu verwirklichen. Unsere Content & Collaboration Cloud optimiert den kompletten Lebenszyklus von digitalen Inhalten und Interaktion von Menschen in Teams. CELUM Produkte bieten das Fundament für die Erstellung, Verwaltung, Verteilung und Verwertung von Content, so dass du all deine Ressourcen in deine Storytelling Strategie stecken kannst.  Jetzt mehr über CELUM erfahren & Demo anfordern!